Nós corretores de imóveis estamos sempre pensando na venda, mas você já parou pra analisar qual o processo que te leva até a venda?
Se você analisar, irá perceber que existe um processo padrão que forma praticamente um "caminho" que deve ser percorrido para chegar na venda.
Em cada fase desse processo é fundamental fazer uma autoanálise e verificar quais são os pontos de melhoria para que se possa cada vez mais obter o melhor resultado possível.
Percebo cada vez uma busca quase que compulsiva por leads quando na verdade podemos aumentar o nosso resultado se além da preocupação em conseguir novos leads, tivermos também uma boa gestão dos leads já captados.
Muitas vezes o cliente que entrou em contato com você meses atrás poderia estar ainda em fase inicial de pesquisa ou apenas curioso e talvez hoje ele esteja no momento de compra.
Se você for esperar entrar um lead dizendo que está interessado em comprar, talvez você demore tempo demais para fazer sua próxima venda.
Experimente entrar em contato novamente com os clientes que já possui na sua carteira. Você irá se surpreender com a quantidade de pessoas que já compraram.
Claro que devemos sempre buscar atrair o maior número de leads possível. A questão é, melhorar também a taxa de conversão em visitas, o atendimento e a negociação.
Dos clientes que você consegue pegar o contato, quantos você consegue marcar uma visita presencial para mostrar algum imóvel? Como pode melhorar esse número?
Eu gosto de dizer que a venda não é uma ciência exata, mas a matemática sim. E por uma questão lógica aumentar a oferta e o número de atendimentos presenciais aumenta nossas possiblidades.
Minha dica de hoje é: Analise cada etapa do seu processo de vendas, verifique onde pode melhorar, estude formas de melhorar sua conversão nas etapas onde tiver maior dificuldade e foque no processo. A venda é uma conseqüência de um trabalho bem feito.
Eu estou preparando um e-book onde abordo com mais detalhes e dicas para cada uma dessas etapas. Em breve irei disponibilizar gratuitamente pra você.
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