O QUE VOCÊ VAI APRENDER:
✅ Análise e qualificação dos leads;
✅ Primeiras abordagens com o cliente;
✅ Retomando cliente que não responde;
✅ Estratégias de conversão em atendimento;
✅ Técnica de Rapport;
✅ Estratégias de encantamento na visita;
✅ Gatilhos mentais aplicados em conversão;
✅ Como conduzir o cliente ao fechamento;
✅ Simulação de fluxo com o cliente;
✅ Estratégias para pegar a proposta;
✅ Definição de unidade em lançamentos;
✅ Estratégia de funil para imóveis de terceiros;
✅ Formalização da proposta;
✅ Técnicas de negociação;
✅ Estratégias de persuasão;
✅ Análise de contrato;
✅ Análise de documentação;
✅ Registro do imóvel;
✅ Finalização do processo de venda.
QUEM SERÁ SEU MENTOR
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Atuando no mercado desde 2005, com experiências do popular ao alto padrão e com imóveis prontos, incorporados e a preço de custo.
Jonatas Rosa já treinou centenas de corretores desde 2008, dos quais muitos se tornaram donos de imobiliárias.
Formou a equipe campeã de vendas na Lopes em 2008, treinou a equipe responsável por cerca de 40% das vendas da Rossi em Florianópolis, coordenou as vendas da Cyrela em Florianópolis em 2011, formou e destacou mais uma equipe campeã de vendas em 2012 na imobiliária Mudar.
Em 2013 iniciou na Pirâmides Florianópolis, onde criou o portal Imóveis em Floripa.com e o 1º feirão online de imóveis em Florianópolis.
Criou do zero a empresa que mais vendeu os empreendimentos da Belmmen em Joinville por 3 anos consecutivos, responsável por mais de R$33milhões em vendas.
Retornou a Florianópolis em 2019, onde produziu mais de R$70 milhões em vendas na gestão da Pense Imóveis Floripa.
Atualmente mantém participação na sociedade das empresas Pense Imóveis Floripa, VICI Exclusive Homes e faz a gestão comercial de algumas incorporadoras, com foco principal na Incorpore, em Campo Grande-MS.
Com formação profissional em Coach, Análise Comportamental e técnicas de PNL, participou de diversos cursos, treinamentos, workshops e mentorias do mercado imobiliário e em outras áreas.
Além de atuar diretamente no mercado, faz palestras e presta consultoria para empresas do mercado imobiliário, além de compartilhar seu conhecimento através de e-books e cursos online.
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✅ Corretor de imóveis desde 2005
✅ Treinador de equipes desde 2008
✅ Mais de R$250mi de VGV
✅ Criador do evento imobiliário 6%
✅ Autor do e-book “O caminho da venda”
✅ Palestrante e treinador comportamental.
🥇Equipe campeã de vendas Lopes 2008
🥇Equipe campeã de vendas Mudar 2012
🥇Empresa campeã de vendas da Belmmen Joinville em 2015, 2016 e 2017
🥇Ampliação do faturamento da Pense Imóveis Floripa em mais de 50% nos anos de 2020 e 2021
🥇Equipe campeã de vendas da Incorpore em 2023 e 2024.
CONTEÚDO DO CURSO:
MÓDULO 1: LOCALIZANDO OS IMÓVEIS
✅ 1.1 Apresentação e resumo do conteúdo
✅ 1.2 Etapas da venda
✅ 1.3 Processo de compra do cliente
MÓDULO 2: TÉCNICAS DE CONVERSÃO
✅ 2.1 Covertendo um lead em cliente
✅ 2.2 Cliente não responde
✅ 2.3 Marcando a visita
✅ 2.4 Follow up
✅ 2.5 Gestão da carteira de clientes
MÓDULO 3: ENTENDENDO O CLIENTE
✅ 3.1 Identificando a necessidade do cliente
✅ 3.2 Entrevista consultiva
✅ 3.3 Ferramenta: Funil para imóveis de terceiros
✅ 3.4 Desafio (colocando a mão na massa)
MÓDULO 4: TÉCNICAS DE ENCANTAMENTO
✅ 4.1 Kit do corretor
✅ 4.2 Seqüência de atendimento
✅ 4.3 Entrevista para fechamento
✅ 4.4 Marketing sensorial
✅ 4.5 Criação de cenários
✅ 4.6 Técnica de Rapport na prática
✅ 4.7 Atendimento em imóveis ocupados
MÓDULO 5: ETAPA DO FECHAMENTO
✅ 5.1 Conduzindo o cliente ao fechamento
✅ 5.2 Técnica de fechamento para lançamentos
✅ 5.3 Estratégias de persuasão
✅ 5.4 Pegando a proposta
✅ 5.5 Como evitar descontos
✅ 5.6 Propostas à vista
✅ 5.7 Facilitando a venda
✅ 5.8 Formalização da proposta
✅ 5.9 Negociando sem margem
✅ 5.10 Preenchimento correto da proposta
✅ 5.11 Promovendo a venda
✅ 5.12 Contorno de objeções
✅ 5.13 Quando o cliente acha caro
✅ 5.14 Margem em propostas informais
✅ 5.15 Desgaste emocional na negociação
✅ 5.16 Estudo de contrato
MÓDULO 6: CARTAS NA MANGA
✅ 6.1 Guardando cartas na manga
✅ 6.2 Usando um coringa
✅ 6.3 Margem de negociação
✅ 6.4 O erro mais comum na hora do fechamento
✅ 6.5 Tabela promocional
✅ 6.6 Proposta aceita, e agora?
✅ 6.7 A assinatura do contrato
✅ 6.8 Custas de transferência do imóvel
MÓDULO 7: ASSINATURA DO CONTRATO E DOCUMENTAÇÃO GERAL
✅ 7.1 Obrigações das partes
✅ 7.2 Documentação para transferência
✅ 7.3 Análise da matrícula
✅ 7.4 Alienação fiduciária
✅ 7.5 Passo a passo após assinatura
✅ 7.6 Análise do contrato
✅ BÔNUS + CUPOM PROMOCIONAL
ANEXOS:
🎯 Planilha de gestão de clientes
🎯 Modelo de ficha de proposta
🎯 Minuta de contrato
🎯 Matrícula de imóvel
🎯 Links úteis para baixar certidões
VALOR TOTAL DO INVESTIMENTO:
R$297
EM ATÉ 12X de R$30,72
*VALOR PROMOCIONAL 70%OFF ATÉ 30/09/25
Pagamento 100% seguro via cartão, boleto ou pix na Hotmart
